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盘点微播易在双11等重大电商营销节点所执

2018-04-13 17:56:35

10月16日消息,离双11营销大战愈来愈近了,各大电商已全身心投入到了这场火热战役中。相信,很多广告主都想借势这个营销机遇实现声量与销量的双丰收。

所以,今天,我们就特别盘点1下,微播易近两年来在618、818、双11等这些重大的电商营销节点履行的那些成功的社媒营销案例。你会发现,单纯利用打折促销促进销量转化的老办法已不再适用,直播、短视频正带来愈来愈多有趣、有效的创意营销方式。

1)来伊份2场直播48小时撬动6城

红电商目前已成为双11营销的1个大热关键词,但红电商只能为线上店铺导流?太绝对了。线下实体店铺一样可以借助直播、短视频吸引流量,促进转化。

早在去年618期间,国内知名休闲食品品牌来伊份就和微播易合作,在48小时以内连续进行了两场6城联动的直播营销活动。

直播活动现场

微播易前后总计甄选出了15位红达人,在上海等6城市进行线下体验直播。红们利用直播,从进店感遭到服务体验到食品试吃,与粉丝进行“1条龙”的互动交换。即便没有来到来伊份的店铺内,粉丝们也对来伊份有了更加直观的体验。更有很多附近粉丝在看到直播后直接来到店内,全部直播期间,店铺销售异常火爆。

总结:来伊份这个案例赢在了10分重视达人、产品与粉丝的互动,借助直播,进行线下体验,不但提升了直播内容,来伊份的产品优势和服务体验也得到了淋漓尽致的表现。

更重要的是,这前后两场直播的策划

盘点微播易在双11等重大电商营销节点所执

,是微播易在不到24小时以内完成的,从结果来看,是场事半功倍的成功典范。

2)苏宁双11携古人红穿越笑倾城

去年,苏宁为迎接双11,倾力打造了千年仿古小城——笑倾城,利用古代商业文明、穿越、红明星等时下热门元素,进行了1场独特的双11营销。

就在笑倾城中,苏宁与微播易合作,联合众多红达人制造了“穿越笑倾城”的直播营销事件。来自国内最顶尖的7大直播平台的50位平台当家主播,3天连续直播,不但悉数登上热门榜单,更是引发众多粉丝参与增进了苏宁销量转化。

百名红“穿越古代”进行直播

根据主播风格和品牌特点+卖点定制化直播内容

全部营销活动依照预热、开胃、蓄力、高潮的节奏顺次展开。特别是在高潮环节,20位人气红客串20家品牌店铺掌柜,针对其品牌和商品特点现场展开粉丝营销,1边与游客、粉丝互动游戏,1边借游戏情节推销店内商品,引导线上粉丝下载苏宁APP,增进购买。

终究,苏宁易购在双101电商大战的市场份额,较去年显著提升0.4个百分点,取代亚马逊挤进国内前3。

总结:这是1场融会了事件营销、直播营销、粉丝营销的典型的整合营销案例,直播环节尤其亮眼。众位红扮演古人,穿越到笑倾城,为苏宁及其合作的多个品牌打call,不但让全部营销更具故事性,而且创意、趣味10足。

3)光荣快充宝6场直播“挑战不可能”

光荣快充宝为传递产品大容量、快速、安全的特点,借势双11打开充电宝市场,和微播易合作,在双11期间连续举行了6天6场系列直播挑战赛——挑战不可能。

在6场挑战赛中,光荣快充宝挑战打果汁、煮火锅、点亮灯带、高温蒸煮、美发挑战、机器人挑战,特别是在最后1场的终极挑战中,成功为特斯拉充电并行走1000米。

在现场观众和围观粉丝纷纭为之惊叹之时,这类脑洞大开的创意直播内容,也将光荣快充宝“大容量、快速、安全”的产品理念深入人心。数据统计,6场直播总观看人数达254.55万,评论2722.1万,点赞1654.9万,双11当天,该单品成交额更是破100万,超出小米夺得天猫双11销售冠军。

光荣快充宝挑战特斯拉直播现场

总结:这场直播活动融入了挑战赛、产品测评、现场直播等多种元素,让1场产品推行活动变成了颇具看点的挑战节目。而结果就是,围观粉丝的猎奇心理得到了满足,光荣快充宝的产品特点也自然植入,不但有了知名度,更多了很多好感度。

4)狂风TV短视频反转剧情引爆产品人气

不但直播被当作了电商营销的1把利器,短视频的营销价值也被愈来愈多的广告主所认可。

在去年双11期间,狂风TV与微播易合作,找到短视频头部大号陈翔6点半进行短视频内容原创。视频内容也10分逗趣,通过讲述双11期间儿子意外收到老爸蹲点抢到的狂风TV,10分感触父子情深,而结局却是,老爸只是用新的包装盒寄给了他家中的旧电视。

意外反转的剧情,收获了用户的疯狂点赞、转发,将狂风超体电视的火爆人气和产品卖点展露无疑。

总结:短视频内容的创作更加灵活,特别是3分多钟的时长更容易在上实现病毒性传播,再由头部的短视频PUGC进行引导和分散,品牌的暴光量和转化率就得到了大大的保证,狂风TV的案例就充分证明了这1点。

狂风TV双11短视频营销

5)苏宁818百名短视频PUGC嗨玩全

1条短视频传播不够过瘾?那100条呢?

这不,苏宁易购在今年818店庆日之时,就创新了电商营销玩法,发起了以短视频营销为主的10010计划,用100条产品短视频并征集100件单品植入其中,在全分发。

苏宁部份短视频履行案例

这其中,微播易为其推荐了32个位居头部和腰部的短视频PUGC,他们围绕苏宁”“818发热购物节”“燃”等关键词进行短视频内容定制,以“情形剧”等情势进行演绎,在美拍、秒拍、微博、B站、本日头条等视频渠道进行分发,实现了大范围的分散。

数据显示,这场活动整体传播破亿,苏宁在本次大促上推动了线上销售增长263%,线下销售增长107%。

总结:这是行业中首次有广告主进行大范围的短视频集群式作战实践案例,并且效果10分突出。百位短视频达人各自发挥自己的内容风格特点,围绕1个主题进行内容制作分发,更大范围也更集中地展现了苏宁818的营销信息,为短视频营销首创了1个先河。

盘点了这么多微播易电商营销案例,你知道今年双11怎样玩了吗?微播易双11营销作战计划已启动,想要合作的广告主可以马上联系我们。

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